桌面云的“伙伴回声”

博耀桌面云产品自2012年上市以来便获得很高关注度，，历经十二年市场磨炼，，
，，因其容易出大项目，，，在需求上不仅可以满足集团客户的建设规划
，，，又可以解决中小客户的痛点
，，，市场需求十分旺盛，，赢得众多客户认可的同时，，，，也获得了伙伴的青睐。。。

如何让桌面云服务更多客户？？狄玛科技副总经理吴总表示：“在目前环境下，，桌面云的市场需求还是很多的
，，如果经营得好，，，绝对是一款销售爆品。。”接下来就让我们看看，，狄玛科技是如何把桌面云做成爆品的吧！！！

上海狄玛信息科技有限公司（以下简称“狄玛科技”）成立于2008年。。。。主要创始人团队于2012年正式涉足安全领域，，，，覆盖企业、
、、医疗、、、制造业
、、芯片等众多行业，
，，截至目前
，，
，，狄玛科技已与博耀、、信锐等安全厂商建立核心战略关系
，
，，，并签约成为上海区核心代理商，，并成立上海区域客户技术服务中心，，，，2022年在博耀桌面云业务上发力后，，，每年新增200万产出。。

01锁定客群有诀窍 针对痛点引导产品价值

在吴总的访谈中，
，，，他指出桌面云服务对客户具有选择性
，，
，在导入过程中，，，，必须针对客户痛点来引导产品价值，，，，针对运维、、、安全、
、、性价比等考量点，，，采取综合策略。
。。。

运维需求强烈

中小企业：

对于拥有100至200名办公人员的公司
，，，通常运维人员较少，，甚至没有专职的终端运维团队，，，这类公司运维需求强烈
。
。
。。采用桌面云服务后，，，可以缓解运维压力，，
，由狄玛科技提供终端服务托管。。
。

集团客户：

对于集团客户
，，，尤其是办公环境集中、
、、
、终端数量庞大的部门，，，，桌面云的引入将显著减少运维工作量。。。例如，，，原先需要10人完成的10000个终端的运维工作，，在使用桌面云后，，仅需2至3人即可完成，，
，大幅提升终端运维效率。。
。。在大多数项目中，，，
，我们将桌面云与服务外包或运维托管相结合，，，不仅为集成商扩大了商机，，，，增强了客户粘性，
，同时也为客户节省了大量IT人员的人力成本。。
。在当前环境下，，降低成本、
、提高效率的服务受到了许多客户的欢迎。。

安全需求迫切

高度重视数据安全和保密的客户群体，，，，或者是员工流动性较大的公司也同样急需博耀桌面云。。离职后的信息删除、、敏感数据保护
、、、防止数据丢失和防止信息泄露等场景也急需桌面云
。。。大量外贸公司具有这类需求，，，他们非常关注外贸订单数据和核心信息安全性。。。

性价比要求高

在性价比方面，，，
，对于非重载场景，
，，，我们推荐直接使用AMD硬件方案，，，，更具性价比，，，，让客户用更小的成本获得更高级的体验。
。实际上，，，许多桌面云项目的最终交付成本与电脑采购成本相当，，但桌面云带来的附加价值
，，，，在客户端受到了广泛认可。。

02需求挖掘有技巧 徐徐扩容，，，，增加认可

先上车，
，再徐徐扩容

桌面云项目很多都是分期建设，，，，陆续扩容，，先部署1-2台服务器，，利用桌面云分布式集群特点，，实现横向扩展，，，，持续覆盖多样化的应用。。。。

许多私企、、、、民企一开始在桌面云的投入都不会特别大，
，，，所以一定不要把项目和规划做得太大，，，，做得太大反而会难落地，，面临更多障碍
，，，，精准定位细分市场之后再推广桌面云，，，，更容易收获商机。。。

大部分客户在项目初期的需求量并不大，，，，有时甚至1台服务器的资源都未必用得完。。这种情况下可以主动提供1台桌面云服务器供客户体验。。
。随着客户业务逐渐迁移至服务器上。。当客户开始考虑提高系统的可靠性或增加客户点数时，，
，项目的规模自然随之增长。。。。

像上海xx客户和xx客户，，，都是从几个点到几十个点到几百个点的扩容起来的。。。所以项目前期先上车真的很重要，
，，我们非常愿意先投1台服务器让客户先用，，，把桌面云用起来了，，后面慢慢的基本上都会变成桌面云的长期客客户。。。。

找横向场景扩容，，，，多与高层互动

在后续引导扩容过程中，
，有两点比较关键：找横向场景，，，多跟高层汇报和互动。。在前期桌面云服务和运维时，，可以深入地了解客户终端动向和其他场景需求，
，，后续再沟通扩容，
，，，把其他场景上的终端迁移过来，，，做统一管理和资源复用。。。

在项目日常运维和巡检时，
，持续与客户高层汇报桌面云使用情况和成效，，让客户对产品有更清晰的认识，
，认识到桌面云产品能够解决实际问题，，使用体验超乎预期，，，，在后续涉及到扩容项目的立项或审批时，，在信任基础上帮助客户扩容及提升规模
，，
，也能大大促进项目进行
。。。
。

03持续服务有增量 以少带多，，，，撬动更多需求

桌面云是面向终端客户的产品，
，，，这意味着与客户的交互和接触会非常多
，
，，在日常互动中能衍生挖掘其他的IT需求；通过桌面云部署服务器，，持续为客户数据中心提供服务，，业务范围也能逐渐扩展；并且
，，，每年除了服务桌面云的维保以外，，
，还可以为没有专职IT团队的客户提供终端服务外包，，这样既增加了商机，
，也加强了与客户的粘性
。。。。

04逆势增长有底气 增加粘性、、、、提高商机，，，成为销售爆款

狄玛副总经理吴总表示
：“桌面云这个产品，，在近两年大环境不好的情况下，
，，我反而发现更多需求，，，很多企业在降本增效，，，不敢有大笔的硬件投入
。。。。在这种背景下
，，，桌面云能结合运维外包、、、、服务托管的销售策略，，受到众多企业领导的关注
，，，桌面云成为了一个理想的终端解决方案，，不仅提高运维效率，，，，还降低运维成本
，，
，，在降低综合运营成本方面具备很大优势。。。

总体上我认为桌面云其实很好地满足了企业终端的运维和安全需求，，对于集成商而言，，，，桌面云不仅增强了与客户的粘性，，，每年都有扩容的需求
，，提高了商机，，目前博耀桌面云产品非常成熟了，，只需要维系好客户
，，保障好交付体验，，桌面云绝对是一款企业市场的销售爆品。。。。”

桌面云是一项具有可持续性的优良业务
，，关键在于精准定位客户群
，，选择适宜的应用场景
。。。与客户的频繁互动不仅增强了双方的粘性
，，，还为挖掘后续需求搭建了桥梁。。

我们期望能给合作伙伴带来新的启发。。。如果你对桌面云市场有所思考、、、有所期待，，，，有意向投身其中，，欢迎与我们进行深入交流和探讨
。。。。

让我们携手并肩，，，共同推动桌面云市场的发展，，，为客户提供更深层次的价值和更优质的服务体验！！